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冻品不好做?可能这里说中了失败的原因

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2017-11-13 作者:admin


报道,
潮水褪去才知道谁在裸泳
趋势红利消失了,在发展中被掩盖的问题就显露得很扎眼了。
行业拐点的重要时刻,冻品人想要突破现状,逆势而上,在激烈的竞争中脱颖而出,首要要改变的是心态,后知后觉必会惨遭淘汰。
1.产品一遇到竞争就立马促销降价
创业十年或二十年以来,几乎保持一成不变的运营模式,在竞争节奏不断加速的大环境下,已经完全跟不上市场变化的步伐。虽然搞打折促销活动能吸引不少客户,但是基本上没有多少利润,面对严峻市场形势,价格战不是唯一选择。价格战反映的是核心竞争力的缺失。
2.缺乏规划和定位
比知道未来三年、五年、十年后即将成长为什么样的,公司老板自己都不知道。所以接产品、开市场都不按套路出牌,硬是把自己的公司做成了“杂货铺”,大而不强,没有形成自己的核心竞争力。
3.无核心团队、无人才储备
没有自己的核心团队,就算能打胜仗,也只能打小胜。而销售与市场营销精英等先锋部队配置很少或几乎为零,离市场太远,对市场的把控几乎为零,竞争到最后都只有一招“杀价”,比谁能找到更便宜的产品来“杀”市场、“杀”对手,伤敌一千,自损八百。
冻品销售之间的竞争已经从最初的体力型迈向智力型,当市场价格竞争非常激烈,就是体力型转向智慧型竞争的转折点。
整个团队一个字“乱”
4.甩手掌柜
诸事不管的甩手掌柜。前期因为做冻品赚了点钱,把生意托付给家人或亲戚,自己花天酒地。只要能赚钱,市场情况怎么样都无所谓。等到发现已经不赚钱时,市场已经无可救药。
5.埋怨没市场、从不解决问题
现在市场不好啊,中午天热没有人来店啊,天冷没人出门呀,今天下雨没有人啊,晚上人少没有用啊,只知道自己唉声叹气,不知道探寻市场轨迹。
在冻品市场上,只有跟上市场进步的步伐才能实现持续赢利,掌握持续赢利模式的冻品人,未来的市场会更大、更聚焦、更长久,竞争更有限,利润更多。
与其埋怨自己冻品销售的太少,不如先改变自己的销售观念和手法,从不同的角度分析市场,学会利用科学的数据分析,利用新方法,不与社会脱节!
【关键字】: 海鲜冻品 经营不善 水产养殖

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